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配资365:对长久小供应商展开清洗!

两个月前,亚马逊公司停止了数千家供应商的订单,但没有任何解释。恐慌随之而来 - 直到几周后订单悄然恢复,亚马逊暗示停顿是清除假冒产品的活动的一部分。供应商松了一口气。
 
现在,一场更大,更持久的清洗活动即将到来,这将彻底改变这家全球最大的在线零售商与许多长期供应商之间的关系。
 
据熟悉该计划的三位知情人士透露,在接下来的几个月里,成千上万的小型供应商的批量订单将会枯竭。据知情人士称,亚马逊的目标是削减成本,并专注于宝洁,索尼和乐高等主要品牌的批发采购。这将确保公司拥有足够的必备商品供应,并帮助其与沃尔玛,Target和百思买等公司竞争。
 
长期以来依靠亚马逊获得稳定订单的妈妈们必须学会在网上商店开展业务的新方式。他们不需要直接向亚马逊大量销售,而是需要一次赢得一位购物者的销售。这是亚马逊电子商务战略中最大的转变之一,因为它在近20年前向独立卖家开放了网站。人们说,虽然该计划可以改变或取消,但目前正在向前发展。
 
詹姆斯汤姆森是一个专注于亚马逊的年度电子商务会议Prosper Show的组织者。“亚马逊通常不会给予大量的筹备时间,而且品牌也会被抢购一空。如果他们很快做出这一改变,品牌将会在夏天结束之前将他们的行为放在一起,否则他们的假日季将面临风险。“
 
亚马逊发言人在一份电子邮件声明中表示:“作为我们正常业务的一部分,我们会根据个人情况审查我们的销售合作伙伴关系,任何对大规模减少供应商的猜测都是不正确的。”
 
亚马逊以两种方式保护库存。该公司直接从批发供应商处购买产品,像传统零售商店一样转售产品,并允许独立商家在类似于EBay Inc.或寄售商店的市场模型中在网站上发布他们自己的产品。在亚马逊上销售的商品中约有一半来自独立商家,这一变化将使市场份额的收入更高。
 
供应商清除是亚马逊“动手推车”计划的最新举措,旨在不断在其网站上扩展产品选择,而无需在管理人员上花更多钱来监督这一切。该项目需要自动化预测需求和谈判价格等任务,这些任务主要由亚马逊员工完成。它还涉及推动更多的亚马逊供应商自己销售商品,以便亚马逊不必付钱让人为他们做。
 
亚马逊还有另一个好处。通过迫使许多现有批发供应商直接向消费者销售他们的产品,该公司本身拥有更少的库存 - 降低了未售出商品的风险。此外,亚马逊可以收取供应商每次销售的佣金,并向他们收取存储,包装和交付货物的费用 - 提高利润。
 
一般来说,每年在网站上销售不到1000万美元产品的供应商将不再从亚马逊获得批发订单,尽管这会因类别而异,这些人要求匿名谈论内部事务。
 
一位知情人士表示,另一个迹象表明供应商的震动正在逼近,亚马逊没有与许多小型供应商重新谈判年度条款,这是一种常见的春季仪式。另一位知情人士称,亚马逊还没有填补许多空缺的供应商经理职位,这表明该公司预计需要更少的人来处理供应商关系,因为供应商数量会减少。
 
近年来,亚马逊越来越重视其市场,去年该市场产生了超过一半的电子商务销售额。与此同时,商业服务的收入增长速度是网上商店收入的两倍。
 
在线市场可以提供比最大的商店更多的选择。沃尔玛和塔吉特都在复制亚马逊的市场模式,以增加选择。根据EMarketer Inc.的数据,今年美国消费者将在亚马逊上花费3170亿美元,占所有在线销售额的52.4%。利润连续七个季度增长,投资者预计这一趋势将持续到今年剩余时间。

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